LỘ TRÌNH TĂNG TRƯỞNG TINH GỌN ỔN ĐỊNH

Chiến lược: Tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (Local) & Chuyển đổi Content (Online)

1. Mục Tiêu KPI Q2/2026: Lợi Nhuận Ròng 17.7%

Mục tiêu tăng Lợi nhuận ròng lên **17.7%** (40.8 Triệu VND/tháng) bằng cách tối ưu hóa Biên Lợi nhuận Gộp và tăng trưởng Online linh hoạt.

Dịch Chuyển Tỷ Trọng Doanh Thu (Triệu VND)

Doanh thu Online tăng trưởng từ 10 Triệu (Q4) lên 70 Triệu (Q2) để bù đắp sự sụt giảm khách Local và ổn định tổng doanh thu 230 Triệu/tháng.

Lợi Nhuận Ròng Theo Quý (VND)

Lợi nhuận ròng tăng đều đặn, thoát khỏi sự biến động lớn của năm 2025.

2. Lộ Trình LOCAL: Tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV)

Mục tiêu Local: Tăng **Giá trị Đơn hàng Trung bình** từ 150.000 VND lên **200.000 VND** và tăng cường Biên Gộp.

Q4 2025: Cắt Lỗ & Tối ưu Biên Gộp

✅**Chi phí:** Cắt giảm Chi phí Cố định xuống < 38 Triệu/tháng.
✅**Combo Khởi động:** Tạo 3-5 gói Combo theo chủ đề (Tăng AOV).
✅**Trưng bày:** Tăng cường trưng bày Sản phẩm Hot/Biên Cao (bao gồm STEM).

Q1 2026: Tối ưu Tồn kho & Đẩy AOV

✅**Bán chéo:** Bán VPP thông thường kèm theo Sách/Hot để thanh lý tồn kho.
✅**Hệ thống Hóa đơn:** In QR code Shopee lên Hóa đơn. Tặng voucher Shopee cho giao dịch Local > 300.000 VND.
✅**Mục tiêu AOV:** Đạt 180.000 VND/hóa đơn.

Q2 2026: Khẳng định Biên Gộp

✅**Biên Gộp:** Đạt mục tiêu Biên lợi nhuận Gộp Local **36%**.
✅**Sản phẩm Hè:** Tập trung Combo Sản phẩm Hè/Hot.
✅**Phản hồi Online:** Khuyến khích khách Local đánh giá 5 sao cho gian hàng Shopee.

Phân Bổ Lợi Nhuận Gộp Local Mục Tiêu Q2/2026

Mục tiêu: Đẩy tỷ trọng lợi nhuận gộp từ **Sản phẩm Hot/Biên Cao** và Combo lên **30%**.

3. Lộ Trình ONLINE: Chuyển đổi Content "Vì Sao" sang "Giải pháp Sản phẩm"

Sử dụng nội dung **"Vì sao/Tại sao"** hiện tại làm cầu nối để giới thiệu sản phẩm có **Biên Lợi nhuận Cao** (Sách hot, STEM/Steam) và kéo khách về Shopee.

Q4 2025: Lồng ghép Sản phẩm & Thử nghiệm

🔥**Chuyển đổi Dần:** Giảm nội dung chung chung. Kết thúc Reels **"Vì sao"** bằng câu: *“Và cuốn sách/đồ chơi [Tên Sản phẩm] sẽ giúp con hiểu rõ hơn về điều này!"*
🔥**Content:** 3 Video (Content Lồng ghép Sản phẩm) + 1 Review Sách chi tiết/tuần.
🔥**Mục tiêu:** Đạt 100 Đánh giá 5 sao trên Shopee.

Q1 2026: Tăng tốc Quảng cáo (Ads Hot Product)

🔥**Ngân sách:** 15 Triệu/tháng cho Ads chuyển đổi (Chỉ chạy cho 3 Sản phẩm Hot nhất đã được thử nghiệm).
🔥**Content:** Video **"Thử nghiệm/Ứng dụng thực tế"** của sản phẩm Hot.
🔥**Mục tiêu:** Đạt 40 Triệu Doanh thu Online/tháng.

Q2 2026: Mở rộng Quy mô

🔥**Quy mô:** Nhân rộng Ads cho 5-7 Sản phẩm Hot khác.
🔥**Tối ưu:** Đảm bảo kho Online riêng biệt để đảm bảo tốc độ giao hàng.
🔥**Mục tiêu:** Đạt 70 Triệu Doanh thu Online/tháng.